织美内地网购平台年收二百万

1.网上经营如何做得更好?

2.有可能重新激活本地毛冷零售吗?应怎样做?

3.对该店未来前景有何看法?

加强网路销售助业务发展

次案例企业“织美(Jammy)毛冷”经营时间悠久,口碑良好,专业度高,在市场上表现十分稳定,在广州有开设课程相当受到欢迎,在大陆也有良好业务,甚至十多年前就有网店,与时俱进,销售基本没有任何问题,现在是希望“好还要更好”,希望进一步加强网路销售。建议如下:

建立专业网站推广业务:虽然织美毛冷的业务已经很顺畅,在本地的零售与开班以及大陆的批发与网店都做的不错,但其实在网路上,除了淘宝网店外,目前主要还是在脸书上推广。这一点在大陆就有限制。建议模仿某些成功同行(例如:台湾的佳兴行;香港的佳颖毛冷与YOKO LAB等等),建立网站,有助进一步推广毛冷编织手艺。一个好的网站,不光只是提供企业信息与产品介绍已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的网站不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助(例如毛冷的基本知识、尺码对照、最新潮流、等等),让他们不仅对店家所卖的东西产生兴趣,更要因此爱上你的网站与专业。

过这个平台培养顾客。例如:定期邀请产品创作人在网路平台上分享作品,甚至举办工作坊分享,增加和消费者的互动交流。另外,经营者也可以在网路平台分享最新动态,并将许多顾客的照片和心得贴上(在顾客同意的强况下),同样是维系顾客关系的好方法。类似的小店其实在港澳台都有不少,只要能坚持下去,并且足够专业,一般都能维持不错的运营情况。

加强在淘宝店的经营:例如请更专业的摄影师把照片拍得更好一些,增加对消费者的吸引力;或者让顾客在网路评价上,写得更好一些,并且附上图片,这样消费者也更能增加消费者的购买意愿;或者店家可以主动提供折价券,增加新顾客上门的机会;灵活使用推荐位、让产品信息更加详细,等等,以上都是有助于让淘宝店销售业绩更好的一些基本方法。

加强微信推广:微信公众平台的开通使微信从一款单纯个体沟通的即时通讯类应用迅速转变为又一媒体平台,同时,也为企业开辟了有机会进行一对一精准营销的新时代。网路上有大量关于微信商业推广的技巧分享,甚至有不少专业公司协助中小企进行微信推广,织美毛冷经营者有兴趣的话,可以进一步深入研究。

本地市场发展至今,会逐渐萎缩也是合理状况,经营者纵然对本地感情很深,但是也无须花费过多心思力挽狂澜,重新激活本地市场,反而是顺势而为,以广州为利基出发点,尽力发展大陆市场,亦是市场大势所趋。如果实在想要在本地市场大力推广,则建议考虑适度多元化,采复合式经营,例如台湾某些『毛冷店中店』,加入餐饮元素,让顾客可以边叹咖啡边织冷衫,也是有效吸引年轻顾客的一种方式。

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